Marketing afiliacyjny, czyli czym są programy partnerskie • Afiliacja
|
szkolenia dla kadry zarządzającej i uniwersytetu
https://www.rafalszrajnert.pl/ Jak rozwinąć firmę? 7 skutecznych sposobów - marketing afiliacyjny https://uniqueseo.pl/ Jak pracować coraz mniej, zarabiając coraz więcej? Jak wreszcie zacząć prowadzić takie życie, o jakim marzyłaś, kiedy zakładałaś swoją firmę? Podam Ci kilka sposobów na , z których każdy będzie krokiem trener naprzód. Marketing afiliacyjny to zyskująca popularność technika marketingu internetowego, w której reklamodawca (sprzedawca) deleguje wykonanie działań marketingowych na licznych niezależnych marketingowców (partnerów), którzy opłacani są w modelu “za efekt”. Marketing afiliacyjny nie jest więc bezpośrednio techniką marketingową, ale raczej modelem zatrudniania niezależnych pracowników marketingu, którzy w swojej masie, motywowani prowizyjnym wynagrodzeniem, wykonują operacyjne działania marketingowe sprowadzające potencjalnych klientów na witrynę internetową reklamodawcy. Natomiast z punktu widzenia partnera marketing afiliacyjny to możliwość spieniężenia wysiłku włożonego w tworzenie witryn i doskonała alternatywa dla AdSense i sieci reklamowych. Co widzi klient? Być może zastanawiasz się, czy widziałeś kiedyś reklamę w formie programu partnerskiego? Jak ona wygląda? Ponieważ marketing afiliacyjny polega na delegowaniu działań marketingowych w formie “zatrudniania rozproszonego”, nie ma swoich form reklamowych. Partnerzy, kierując się swoją wiedzą i wyczuciem (oczywiście w ramach ograniczeń nakładanych regulaminem programu afiliacyjnego) mogą stosować dowolne formy reklamy internetowej. Reklamą partnerską może być zatem banner, mailing, czy cała witryna internetowa. Niezależnie jednak od ścieżki, po której partner wabi klientów dla reklamodawcy, na jej końcu jest zawsze link do witryny reklamodawcy. I to nie taki zwykły link, ale pozwalający na identyfikację partnera. Link partnerski może przykładowo wyglądać tak: http://witryna-reklamodawcy.pl/pp/ref/identyfikator-partnera Skoro bowiem wielu partnerów wabi klientów na witrynę reklamodawcy, a klienci ci następnie dokonują na tej witrynie zakupów (lub podejmują inne ustalone w programie partnerskim działania), reklamodawca musi wiedzieć, któremu z partnerów zawdzięcza jaką sprzedaż i – w konsekwencji – jakie jest mu winien wynagrodzenie (prowizję partnerską). Jakie są najpopularniejsze sposoby “wabienia” klientów na witrynę reklamodawcy? Najczęściej partnerzy wykorzystują witrynę internetową zbieżną tematycznie z asortymentem reklamodawcy, np. doradzającą w doborze konta bankowego, czy to w formie rankingu, czy wizarda proponującego odpowiednie konto do indywidualnych potrzeb. Następnie witryna zachęca do założenia konta i podsuwa klientowi linka partnerskiego do witryny banku/banków… przykładowy fragment porownywarki kont bankowych przykładowy fragment porownywarki kont bankowych …klient klika, przenosi go na witrynę banku, zakłada konto, a do skarbonki partnera wpada kilkadziesiąt złotych. Witryny takie są często tworzone od zera z myślą o programie partnerskim, ruch na witrynę ściągany jest pozycjonowaniem w Google, Google AdWords i innymi technikami. Siła programów partnerskich polega jednak na masie uczestniczących w nich hobbystycznych witryn, których autorzy poświęcają je swoim pasjom, a przy okazji starają się je spieniężyć stając się partnerami w programach. Linki partnerskie nie zawsze są tylko klasycznymi linkami tekstowymi, bywają to też widżety, bannery, a nawet nagrania wideo z zaszytym linkiem. Pozostałe metody są już charakterystyczne dla “zawodowych partnerów”. Tacy profesjonalni partnerzy używają różnorakich kanałów marketingowych niejako “w imieniu” reklamodawcy (reklamują bezpośrednio witrynę reklamodawcy), choć na swój rachunek. prowadzą kampanie AdWords, zarabiając na różnicy między kosztami kampanii a prowizją partnerską, reprezentują reklamodawcę w porównywarkach cen, prowadzą kampanie w mediach społecznościowych, wysyłają mailingi, produkują filmy wideo z zaszytymi linkami, wiele więcej. Za co płacą reklamodawcy? Programy partnerskie najchętniej wykorzystywane są do promowania produktów wysokomarżowych, jak np. e-booki, wyroby jubilerskie, usługi edukacyjne czy usługi finansowe. Wynika to ze stosunkowo wysokich kosztów promocji w formie programu partnerskiego. Ta zła z punktu widzenia reklamodawców wiadomość jest jednocześnie dobrą wiadomością dla partnerów: wynagrodzenia są dobre. Oto przykładowe stawki: 20% od wartości transakcji w sklepie internetowym z audiobookami, 14 zł za wypełnienie formularza niezbędnego do wzięcia pożyczki gotówkowej w jednym z banków, 12 gr za pozyskanie unikalnego użytkownika serwisu edukacyjnego, 5 zł za pozostawienie numeru kontaktowego na witrynie jednego z operatorów komórkowych, 0,6% wartości uruchomionego kredytu hipotecznego w jednym z banków (czyli 1800 zł od kredytu 300 tys. zł), 10% wartości transakcji do której doprowadził polecony partner. Warto pamiętać, że są to stawki orientacyjne, a realne stawki są zróżnicowane w zależności od reklamodawcy i w większości przypadków stanowią od 30 do 200% przytoczonych kwot. Choć najbardziej klasycznym modelem rozliczeń w programach partnerskich jest model Pay Per Sale (udział w wartości sprzedaży), to – jak widać – funkcjonują też modele Pay Per Lead (a więc np. zostawienie numeru kontaktowego, wypełnienie wstępnego formularza – jak w przykładzie z pożyczką gotówkową), Pay Per Click (za unikalnego użytkownika) czy Pay Per Call (czyli za wykonanie telefonu do reklamodawcy). Kto jest kim w marketingu afiliacyjnym? W typowej sytuacji program partnerski to układ trójstronny. Te 3 role to: reklamodawca (płaci partnerowi prowizję od sprzedaży lub stawki za inne pożądane przez siebie działania klientów), partner (przyciąga klientów na stronę reklamodawcy i otrzymuje za to wynagrodzenie), klient (dzięki zabiegom partnera, ląduje na witrynie internetowej reklamodawcy i dokonuje tam pożądanych przez niego działań). Często pojawia się też czwarta strona, czyli organizator programu partnerskiego. Trzeba pamiętać, że organizacja programu partnerskiego jest skomplikowanym zadaniem, w którym duży zasięg kampanii trzeba pogodzić z oszczędnością, szczodrość dla partnerów z bezpieczeństwem pieniędzy (oszustwa!), bezproblemowość korzystania z programu ze sprawiedliwym rozdzielaniem prowizji. Zależności te trzeba “ubrać” w odpowiednie ramy organizacyjne, prawne i techniczne, nie zapominając o kosztach organizacji programu i deadline’ach. Zdarza się więc, że reklamodawcy nie organizują programu partnerskiego sami, ale korzystają z pomocy sieci partnerskiej, która “wypożycza” oprogramowanie i kompetencje swoich pracowników, organizując dla reklamodawcy program partnerski. Najbardziej znane w Polsce sieci partnerskie to Zanox, Novem czy AdLeader. Niektóre programy partnerskie mają charakter dwupoziomowy, tj. partnerzy – poza bezpośrednim wysyłaniem klientów do reklamodawcy – zarabiają także na pozyskiwaniu kolejnych parterów. Nazywamy ich partnerami drugiego poziomu (ang. subaffiliates). Teoretycznie poziomów może być więcej, i faktycznie, niektóre sieci partnerskie pozwalają na taką wielopoziomową strukturę. Niektóre sieci partnerskie wyróżniają też swoich superpartnerów. Superpartner to zwykle partner z dobrym zapleczem organizacyjnym (często jest to cała firma wyspecjalizowana w byciu partnerem), generujący dużą część sprzedaży z programu partnerskiego (2-3 superpartnerów potrafi generować od 50 do 70% sprzedaży afiliacyjnej), zajmujący się programami partnerskimi zawodowo, w pełnym wymiarze czasu. Program partnerski czy sprzedaż bannerów? Masz witrynę, na której chciałbyś zarobić? Zastanawiasz się, czy lepiej wziąć udział w programie partnerskim czy też sprzedawać miejsce reklamowe na bannery? Porównajmy: Program partnerski Sprzedaż bannerów Wyświetlasz reklamy Wyświetlasz reklamy Zwykle masz wpływ na formę reklamy: link tekstowy o wybranym przez ciebie anchorze, który możesz naturalnie spleść z treścią witryny, banner lub widżet, czasem sieci dostarczają też gotowych kreacji Nie masz kontroli nad formą reklamy, po zamieszczeniu nie musisz nic z nią robić Płacą ci za efekt Płacą ci za czas wyświetlania lub liczbę wyświetleń, rzadziej za liczbę kliknięć Masz wpływ na wysokość wynagrodzenia, im więcej korzyści dostarczysz reklamodawcy, tym więcej z tego masz Dostajesz uzgodnioną stawkę, słabo lub w ogóle powiązaną z nakładem twojej pracy podczas kampanii Wedle własnego uznania decydujesz jak, gdzie, kiedy i w jakim kontekście zamieścić reklamę Wstawiasz reklamę na z góry zakontraktowane z reklamodawcą miejsce i czas W programach wielopoziomowych dostajesz część prowizji zarobionej przez partnerów, których poleciłeś Twoje zyski kończą się wraz z końcem kampanii Nie musisz zabiegać o wstawienie reklam na twój serwis, po prostu rejestrujesz się w programie; zabiegać będziesz musiał dopiero teraz, i to nie przed reklamodawcą, a klientami Musisz przekonać reklamodawcę; jeśli jesteś wydawcą małej witryny zdobycie reklamodawcy jest bardzo trudne bez zrzeszania się w sieciach reklamowych, które pobierają olbrzymie prowizje Pełniej wykorzystujesz potencjał niewielkiego serwisu Niewielki serwis ma minimalne szanse na pozyskanie reklamodawcy, chyba że poprzez sieć reklamową, za bardzo niskie stawki (np. AdSense) Angielsko-polski słowniczek pojęć affiliate marketing – marketing afiliacyjny affiliate program – program partnerski, program afiliacyjny affiliate – partner, afiliant merchant – reklamodawca, sprzedawca customer – klient superaffiliate – superpartner subaffiliate – partner drugiego poziomu |
